依頼どおりに提案すると、
受注できて、成果が出ない。

1案件目の冒頭だけ、試せます

クライアントの依頼を聞いて、深掘りの質問を1つ選んでください。 本編では3つ選べます。

1案件は、4段でできている

これを4社ぶん。各社に、本当の課題が1つだけ仕込まれています。

1. ヒアリング

依頼を聞き、8つの質問から3つだけ選ぶ。真因に届く質問は決まっていて、 外せば手がかりは出ない。手がかりが2件そろわないと、依頼から外れた課題設定は主張できません （根拠が手元にないため）。受注はできますが、真因には届きません

2. 提案の構造

課題設定 ／ 打ち手 ／ 体制・期間 ／ 金額の4つを決める。 配点の最大は課題設定。打ち手が課題に噛み合っているか、体制が打ち手の規模に見合っているか、 金額が原価と予算の両方と釣り合っているかを見られる

3. プレゼン

受注／条件付き受注（減額）／失注。 落ちた理由が返る。予算の1.5倍を超える提案は、構造が良くても社内決裁を通らない

＋ 案件ごとの場面

2〜4案件目には、その案件だけの場面が入ります。入るタイミングも案件ごとに違います。
2案件目は提案の直前に競合の提案が見える。3案件目はプレゼン中に役員が割り込む。 4案件目はヒアリングの後に社長と窓口の意見が食い違っていることを知る

4. 実施と、半年後

受注した案件は実施され、結果が出る。真因に当たっていれば成果が出て紹介が来る。 外していれば実施されて終わる。そして次は来ない

年度の粗利目標があります

2,000万円。4案件を最善で通すと3,000万円ほどになります。 1件落とすと、届かなくなります。未達だと年度末の評価が1段下がります。

この目標が、このゲームでいちばん意地の悪い仕掛けです。 失注して追い込まれると、マネージャーがこう言ってきます。

残り1案件で1,800万円か。……厳しいね。
言っておくけど、数字は大きい案件を取れば埋まる。
依頼どおりに出せば、だいたい通るから。……そこは、君が決めて

4案件目は8,000万円の全面改定で、本当は受けるべきではない案件です。 取れば粗利は最大になります。辞退すれば粗利は半分になります。

数字を最大にする選択と、評価が最大になる選択が一致しません。 目標を超えていると、マネージャーの言うことも変わります。
「目標はもう超えてるよ。残りは、数字のために取らなくていい。……この状態で断れる人、そんなにいないんだけどね」

受注と成果は、別のものです

このゲームで一番起きやすい失敗は、失注ではありません。 受注できて、成果が出ないことです。クライアントは満足して支払い、半年後に何も変わっていないことに気づきます。

年度末の評価では、真因に当てた案件の数が最大の配点になります。 受注額の配点はその次です。マネージャーはこう言います。

受注額は、聞かれたら答える数字。
紹介の数は、聞かれなくても出る数字。

4社の依頼

それぞれ、言っていることと本当の課題が違います。最後の1社は、受けないほうがいい案件です。

4社目には「提案を辞退する」という選択肢があります。 8,000万円を自分から断れるかどうかが、この案件の論点です。

5通りの通し方と、その結果

提案の組み方・場面での答え方・4件目を取るかどうかを変えて通した実測値です。

どの通し方でも、ほぼ全件受注できます。差は受注の後に出ます。 3行目は4案件すべてで真因を当てて提案も満点ですが、最後の1問と目標未達で評価がB+まで落ちています。 最下位は4件すべて受注して赤字です。
何も考えずに選んだ場合（600回の自動プレイ）の中央値は21点、80点以上は1回も出ませんでした。

仕様